Legalseed#9┃总法律顾问手记：被CEO认可的法律意见，怎么做？
（作者LilyLI 李熠，现任跨国公司中国区总法律顾问。四川大学法律硕士，中欧国际商学院EMBA，民企基层法务专员起步，直至跨国公司中国区总法律顾问，管理经验丰富）
平常在朋友圈，时不时地听到律政新人们凄惨的留言：我扒心扒肺地，那么认真准备的法律意见，为什么老板说不够solid（可靠）呢？
不服气？嘿嘿，稍安勿躁！让Lily姐帮你见招拆招，看看什么样的法律意见才是CEO或Big Boss眼里可靠的法律意见。
对照下，你今天做到了吗？
（一）除了法律，你关注了产业政策吗？
怎么做法律研究和法律分析，律所都会教。有的律所，比如君合，经常有合伙人来做这方面的培训讲座，具体而详实；律政新人们自己找学习资料去研究哈，此处不多说。
但在中国做生意，不仅要对法律法规做研究分析，产业政策可是非常之重要哟！有的产业政策，实际上起的指导作用可是远超过法律法规。比如对汽车产业的法律意见，如果你仅仅关注法律，不关注产业政策，Lily姐负责任地说：你死定了！百分百得泪流满面地重新写报告！
产业政策，写报告的时候，你分析了吗？
（二）面向政府机构的匿名咨询，你做过了吗？
律师写法律意见，最后是为了让CEO们采纳我们的专业意见的，这点大家没反对意见吧？但如果CEO根据你信心满满的法律意见，去实施时发现行不通，你说结果会怎样？
凡是涉及到需要政府审批或要通过政府机构来操作实施的环节，Lily姐提醒你务必打个电话去向政府匿名咨询下，否则出问题的几率会很大。
话说有一年，Lily姐根据某律所资深律师出的可以股权出资的法律意见，兴冲冲的派人去某市工商办手续。结果工商说，国家法律法规是规定了，但我们没收到实施细则，我们不给办！这消息顿时如五雷轰顶！CEO听了律所出的可以股权出资的法律意见，就没准备现金出资。现在股权出资办不成，你让我上哪儿给CEO准备几千万出资款啊？
不靠谱的家伙！如果打个电话去匿名咨询下，就可以避免这种意外。别告诉我工商和律师没关系！老板期待的是建议中的每一个步骤，都是可实现的。你倒是打个电话去匿名咨询下啊，大哥大姐！请律师不是为了出意外的！这发生过的故事，说起来，真是一部血泪史啊！
亲们，法律的生命在于实施，而法律意见的生命，在于可实际操作！
（三）你的法律意见，有类似的案例做支撑吗？同一个产业的其他同行是怎么做的呢？
别光顾着自己埋头苦干，做律师的也得消息灵通，眼观六路耳听八方。
律师事务所是个大平台，知名的律所受雇于同一行业里的多家企业更是家常便饭。虽然有保密和利益冲突的原则在，有保密要求；但如果你出的法律意见，实际上是参考过同行业的其他家类似的情形，你自己的心里是不是更有底气一些？客户的满意度也会飙升咯。
已经发生的案例也是种很好的佐证，说明这份法律意见是可实现的。如果你的法律意见，能附加上案例支撑，尤其是产业同行内公开可获得的案例，相信一定会让CEO们竖起大拇指。
（四）你的风险相关结论是模糊的？还是可量化的？
Lily姐最怕收到外部律师的意见，说了一堆风险提示，但就不告诉我风险有多大。
有风险OK，关键是风险等级。CEO们做决策的时候，根据的是风险等级，来考虑是否承担风险向前走，或因风险过大而放弃项目。律师的意见得是可用来决策参考用的，让商业人员去判断风险等级显然不合适。我们需要的是律师做出风险等级建议，商业人员相应的做决策。这个不难理解吧？
请告诉我风险低、中、高，再附上具体的理由，这样的法律意见才有决策参考价值。
李熠（Lily）于北京